9 สิ่งที่ทำให้ การทำแบรนด์ไม่ประสบความสำเร็จ

จากประสบการณ์ของการเป็นที่ปรึกษาเรื่องการสร้างแบรนด์มาเกือบ 10 ปี ของแนนและพี่ตูน วันนี้แนนจะรวบรวมสิ่งที่ทำให้คนทำแบรนด์ไม่ประสบความสำเร็จมาฝากทุกคนกันค่ะ จะมีอะไรบ้างมาลองดูกันเลย

1.มัวแต่คิด คิดเยอะ คิดรอบคอบ วางแผนแบบละเอียดยิบบบบบบบบ ด้วยความละเอียดยิบมาก เลยกลัว และในที่สุดไม่ได้เริ่ม

2.ขั้นตอน R&D นาน ปรับทุกรอบ รอบละนิดละหน่อย ล่าสุดเคยเจอนานสุด 5 ปี จนคนทำ Burnout ไปหลายรอบ จริงๆ ถ้าโปรโมทสินค้าตอน

นั้นก็ปังไม่รู้เรื่องแล้ว พอเทรนหาย จะมาเริ่มตลาดก็วายแล้ว

3.ต้องการความเพอร์เฟ็คทุกขั้นตอน ผิดพลาดแค่ 1% บางคนถึงขั้นรื้อทำใหม่ทั้งหมด หรือ เลิกทำไปเลยก็มี แต่จริงๆ เป็น 1% ที่สามารถปรับและแก้ไขได้ เจ้าของแบรนด์ควรมีความยืดหยุ่น

4.ไม่มั่นใจในโปรดักส์ของตัวเอง เวลาจะพรีเซนต์ออกมาก็กล้าๆ กลัวๆ แบรนด์เลยไม่ได้ใจลูกค้าสักที

5.จุดยืนของแบรนด์ไม่ชัด ก้อปปี้เพื่อนข้างบ้านมาหมดเลย เปลี่ยนแค่สีกับชื่อแบรนด์ก็มี พอจะวางขายจริงๆ มองหาจุดแข็งของตัวเองไม่ออกเลย

6.ไม่ได้ศึกษาตลาดและคู่แข่งอย่างจริงจังก่อนทำสินค้า จริงๆแล้ว การศึกษาคู่แข่ง ยิ่งเยอะ จะทำให้เราหาจุดซิกแซกและจุดอ่อนของแบรนด์คู่แข่งเจอ และใช้จุดอ่อนนั้นมาเป็นจุดแข็งเรา ไม่ต้องกลัวว่าจะต่างจากคู่แข่ง เพราะคนเราตัดสินใจซื้อสินค้าใดสินค้าหนึ่งด้วยเหตุผลที่ต่างกันเสมอ

7.ไม่ได้โฟกัสปัญหาของลูกค้า ไม่พูดถึงสิ่งที่ลูกค้าอยากฟัง พูดถึงแค่สิ่งที่เจ้าของแบรนด์อยากบอก อันนี่การฟังฟีดแบ็คลูกค้าสำคัญมาก เราสามารถนำฟีดแบ็คมาใช้ประโยชน์ในการพัฒนาสินค้า และทำคอนเทนต์เพิ่มเติมได้

8.ใช้เครื่องมือทางการตลาดผิดวิธี และผิดช่องทางที่กลุ่มลูกค้าตัวเองอยู่ เหมือนขายของผิดที่ 10 ปีก็ไม่รวย ข้อนี้แก้ไขด้วยการทำ Persona

9.ไม่รู้ว่าแบรนด์ทำมาเพื่ออะไร และขายใครกันแน่ รู้แต่ว่าอยากทำ เพราะตัวเองชอบ แต่ไม่ได้วางแผน หรือ คลุมคอนเซปต์แบรนด์ แบบนี้ระยะยืนของแบรนด์จะแปปเดียว

มาลองนับดูกันกันว่าตัวเราเองมีข้อไหนกันบ้าง หากพบว่าตัวเองมีก็ไม่ต้องตกใจไปค่ะ รู้ตัวเร็ว ปรับตัวให้เร็ว รับรองว่าไม่มีทางที่จะไม่ประสบความสำเร็จค่า